フリーの営業って儲かるの？
会社に属せずに自分の身一つで
生きていく…
こう聞くとなんか
カッコイイ！
ですよね？
誰からも指示されず
自分で考え自由に
生きていく…
確かにその通りです！
ですが…
それが出来るのは
実力がある者だけ
なのが現実です…
では今回はパチプロに成る前は
住宅リフォームの営業の仕事に
携わっていた頃の話です。
と言っても
住宅リフォームの話は多岐に渡り
全部書ききれません。
ですから、今回は
給料というか収入面にフォーカスして
いきたいと思います。
フリーの営業の稼ぎ！
・配分の種類！
・儲かるのか？
・相棒の存在！
・配分の種類！
まずはフリーの営業の収入は
どういう風に入るのか？
自分の場合の話なんですけども
他も似たようなものだと思います。
それは…
契約した金額の○割！
というのが一般的です。
例えば…
契約金の３割なら
１００万で契約したら３０万が
自分の取り分になります。
自分の場合はある塗装屋と
そう決めました。
つまり塗装の契約が成立したら
その塗装屋に施工してもらい
工事が終わりお金をもらったら
その７割を塗装屋の社長に…
残った３割が自分の取り分に…
といった感じになります。
この取り分の振り分けは
それぞれ各自に
社長と交渉して決めます。
ですから２割のことろもあるし
４割のところもあると聞いたことも…
いずれにしても会社勤めの営業よりは
稼げることは確かです。
そしてもう一つの配分も…
それは主に塗装以外の工事の時は
また配分も変わってきます。
例としては…
大工工事の場合
まず大工に現場に来てもらい
見積を出させます。
只、この見積はお客さんに見せる
見積書ではないのです。
その見積書に自分の取り分を
上乗せしてお客さんに出すのです。
例えば、１００万の見積がきたら
それに５０万上乗せして
お客さんには１５０万で出すのです。
契約が決まれば５０万の儲け
ということです。
・儲かるのか？
こうしてみるとフリーの営業って
儲かるんだな～
と思われるかと思います。
でも現実はそう甘くはないのです…
あくまでも分かり易く
例として出しましたが
実際のところは…
塗装工事で１００万は高すぎます！
一般的な大きさの住宅では
６０～８０万と言ったところですかね…
昔は塗装と言えば１００万！
そう言われたこともあったのですが
今は競争も激しく
塗装を考えてる人は
他からも見積出して比べるのです。
ですから営業はそこら辺も
深く聞き出さなければいけません。
他からも見積を取ってるのか？
取ってるならいくらか？
ここまで聞き出したら
決まったようなものです。
その見積を出した会社より
安い値段で出せばいいだけですから…
では他からも見積を取ってない
人は簡単かと言うと
そうではないのです。
その場合はもう見積を出した時点で
その時に決める覚悟で望まないと
あとから来た業者に盗られます。
ですから商談する前に会話の中から
知り合いや親戚に業者がいるかどうか
確かめなければいけません。
あからさまに聞くわけにはいかないので
自然に聞き出します。
そして本当に今
やる気があるのか
見極めます。
やる気がない場合や、他からも
聞く気がある人に見積を出しても
意味ないですからね…
他の業者に手の内を晒してしまう
ことになりますし、その値段が
その客の基準になってしまいます。
分かり易く言うと…
M1グランプリのトップバッター
になってしまい、その点数が基準に
なってしまうのです。
そのトップバッターの芸人よりも
面白いと点数が高くなって
しまうのと同じです。
ですから本当に決まりそうにないと
見積は出しませんでした。
ですからお客さんとの会話は重要です！
世間話をして仲良くなり信頼関係を
築きつつ、さり気ない会話で
探りを入れて情報収集に努めるのです。
何気ない言葉にもヒントがあるものです。
・相棒の存在！
そして自分はフリーと言っても
１人で動いていたわけではなく
2人組で動いていたのです。
2人で組んでるのですから
当然、取り分が減るのです。
先程の例に出したものに
当てはめると３割の取り分の内
それをそれぞれ半分で分けるのです。
つまり実質３割ではなく
１・５割…１５％になります。
何故そうしてまでも組むのか？
理由は二つ
・単純に効率が良い！
・サボり防止！
・単純に効率が良い！
正直に言うと自分はそんなに
営業力がある方ではないからです。
あれば１人でやってます！
その方が取り分が多くなりますしね
それまで自分はアポインターとして
アポ取りしかやったことがなく
商談するクローザーの経験は
ありませんでした。
ですから最初のピンポン押して
話すことはできても
契約させることは苦手なのです。
ですから役割を決めて活動してました。
自分がアポをとって
相棒の人に繋いで
相棒に決めてもらうということです。
その相棒というか相方さんは
ベテランで全国で2位の成績まで
いったこともある人で
なかなかの営業として実力が
ある人なのでした。
ですからその人から営業の
テクニックを学んだと
いっても過言ではないです。
その人のやり方を見ても
強引な営業ではなく
自然とお客さんの方から
頼んでしまうような感じに
なってしまうのです。
勿論、それもテクニックのひとつで
客の方からそういう風になるように
仕向けてるのですが
あまりにも自然なので
客自身も誘導されてることに
気付かないのです。
契約するのに抵抗がなく
すんなりと決まってしまうのです。
ですから自分は運が良かったと
言えるでしょう。
自分1人ではやっていけなかったと
実感してます。
思えばその人とは親子程の
年の差があったのですが
不思議と上手くやってました。
よくお客さんからは
「息子さんですか？」
と聞かれましたね。
・サボり防止！
これはどういうことかと言うと…
実は最初は１人で動いていたのですよ、
でもダメでしたね…
営業としての実力が
足りないとかの以前に
単純にサボるからです（笑）。
何故そうなるか？
いや～人間ってね
弱い生き物ですよ（笑）。
あれ程
「良し！稼いでやるぞ‼」
と、始めたものの
いざやろうとしても動かないｗ
会社勤めならに乗せられて
適当なところで下ろせれるので
やるざるを得ないのですが
１人だと自分で自主的に
動かなければいけません。
サボっても誰も叱る人もいなければ
怒られることもありません…
仕事するかどうかは自分次第！
今日こそはやるぞ！
と思っても雨が降ってくれば…
「う～ん、今日はいいかぁ～
明日やろう」
で…翌日になると
前日やってたゲームに夢中になり
「いいやもう、このゲームを
クリアしてからやろう」
１週間後…
「さ～てようやくクリアしたぞ」
「あっでもまだクリア後もやれる
こといっぱいあるな～」
さらに１週間後…
「もうあれから２週間か～、いや
そろそろやんないとヤバイな～」
車に乗り営業する候補の場所へ…
「う～ん、なんかやる気でねぇな～」
「やる気がでねぇんじゃ、やっても
成果はでねぇもんだしな～」
ゲームショップかパチンコ屋にGO！
「お～勝ったぜ！
よし、明日も勝負だ‼」
さらに１週間後..
「結局勝った金も失った～
くそ～頭にくるぜ～」
「もういい、帰ってゲームしよ」
（ここで仕事しようとはならない…）
気が付けば…
一ヵ月経ってました…
とまぁこんな感じですわ（笑）。
ダメ人間の典型と言いますかｗ
とにかく動かない！
自分自身のやる気の問題と言えば
それまでなんですが
この時ほど自分ってホント
ダメな人間だと思ったことないですね。
元々営業の仕事は
そんなに好きでもないのに
始めたのが悪かった（笑）。
好きではないからやらなくてもいい環境に
身をおくとああなるのは
火を見るよりも明らかでしたね。
流石にこのままではダメだと思い
環境を変えてみようと思い
知り合いの社長に頼んで
紹介してもらい、その人と
組むようになったのでした。
やはり、半強制的じゃないと
人って動かないもんですよ（笑）。
自分でもビックリする程
動かなかったですからね…
１ヶ月も仕事しなかったら
お金が入らないのは
分かってるはずですが
それでも動かないのですから
人を動かすのは容易では
ないのは痛いほど理解しました。
よっぽど強い動機とか、家族があり
食わせなければいけない理由がない
限り人って行動しないものです。
自分はその時は実家暮らし
ということもあり、生きていくだけなら
なんとかなりました。
今はそういきませんが…
そういうこともあり
２人で組んでやることにしたのです。
背中を押されないと動かないと
学んだからです。
アポ取りに専念すれば
自分がアポ取れないと
仕事になりませんからね。
そうなれば組んでる人に
迷惑だけではなく
その人にとっても自分と組む
メリットがなくなり
関係を失うことになるでしょう。
まとめ！
今回はフリーの営業をやってた頃の
収入の話だったのですが
ちょっと話が脱線してしまいました。
他にも「仕切り」と言われる
取り分もあったのですが次回に
…次回があればですが
これからはパチンコだけではなく
ブログに書こうと思ってます。
パチンコだけではネタに限界が来る…
他にもリフォームの話なら
具体的なトークや悪徳業者の話とか
あるので、もし需要があれば
また記事にしたいと思います。
それではまた…